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广業:破局“高产”困境,长葛卫浴突围之战怎么打?

时间:2018/04/17 16:16:00 来源:中洁网 作者:黄哲敏、周琪 转到手机版查看 www.jieju.cn

  近些年来,中部卫浴长葛产区逆“卫浴寒冬”之势悄然崛起,而今该产区产能扩张,销售面临较大压力,内销被迫转出口,以往量产快销的节奏也遇上停产限产的阵痛。有鉴于此,日前,中洁网记者在首届郑州卫浴(厨卫)产业发展高峰论坛期间,采访了广东省卫浴商会副秘书长、品牌战略专家广業先生,他指出长葛产区卫浴企业当前的发展瓶颈,并提出了几点破局见解。

广業:破局“高产”困境,长葛卫浴突围之战怎么打?

广东省卫浴商会副秘书长、品牌战略专家广業先生


  痛点:深陷产能为“王”处境,缺乏自主品牌思维

  以产量居于国内产区前列的长葛卫浴,目前依然处于产能驱动时代,品牌化思维仅仅在萌芽。广業说“,长葛产区企业品牌思维相对缺乏,品牌支撑、企业形象方面都需要加大力度打造。”

  要做一个品牌,最重要的是对企业和市场的了解,进而对品牌自身有清晰和明确的定位。广業介绍到,现阶段长葛企业需要向其他产区积极地学习和改变,对市场发展趋势进行研判,同时结合长葛的区位优势、资源优势等自身特点,发展核心产品,寻求弯道超车的市场机会。

  广業引用潮州和佛山的企业先例来进一步阐释。“佛山卫浴是品牌化最早的地区,其中潮州企业在发展之初同样也经历了今天长葛企业的过程。但潮州的卫浴企业品牌意识起步要早很多,才有了以恒洁品牌为首的从区域到国内一线品牌的路。因此,品牌化思维是长葛产区企业要尽快转化的核心和学习的要点。只有这样其他的人才、品牌推广、资源等问题才有解的可能性。”

广業:破局“高产”困境,长葛卫浴突围之战怎么打?

  破局之道: 产品、渠道、形象、团队等多方并举

  对于如何破局,广業提出了从产品、渠道、形象、团队策略、资源等入手构建品牌体系,打造属于长葛区域特性的品牌等多维度办法。立足中原,面向全国和世界的舞台,把中原深厚的文化根基植入到品牌,借中原崛起,兴大国品牌。冲向市场和消费者当中去,形成消费心智的占领。

  关于产品建构,在产品上要加大产品包装策划和市场推广,从源于市场消费者的角度策划产品和推广,在市场条件下从爆品思维进行产品的营销构建。首先从品牌的VIS视觉规范系统到SIS店面规范系统上提升。其次,在市场端和用户角度形成差异化、个性化和美学化的提升。特别是在店面呈现上注重体验感,消费动线和心理去进行专卖店,专卖区的优化和标准化。

  另外,针对渠道打造,广業认为,在互联网时代下,要充分利用互联网渠道进行品牌产品的传播和营销导向。

  在品牌形象、营销模式上,不断创新,大胆尝试,充分借用专业策划、广告、推广的第三方资源,形成品牌的营销倍增。品牌形象要立足区位优势,清晰产区定位和品牌优势进行营销策略的制定。在推广上,充分的运用互联网工具进行传播;而在营销上要内观与放眼。内观企业自身的优劣势找准核心优势,打造产品、优化服务。

广業:破局“高产”困境,长葛卫浴突围之战怎么打?

  人才策略:有“舍”有“得”,从解放思维开始

  我国卫浴行业已经出现严重“人才荒”问题。特别在高水平人才与高科技人才方面,仍旧十分匮乏,这也成为阻碍我国卫浴行业发展的一大“瓶颈”。因此,积极吸纳与培养高科技人才应该放在卫浴企业经营的第一位置。

  那么处于“高产”困局的长葛,当下应该制订什么样的团队策略。人才策略很重要,现在人才价值观有了很大的不同,企业要有使命感才可感召人才。在人才策略上,要用心、要引入、留住、培养,同样要从转变意识开始,当然要充分地评估人才价值,要“舍”才可“得”,同时,人才的价值感和存在感是企业必须要让“人才”感受到的。放权和放钱一样重要,人才的培养需要土壤,是这个阶段,长葛企业老板最应该主抓的事情。因此,人才培养,从解放思维开始。

  最后,品牌打造重点是构建品牌体系,品牌不是靠策划公司的一个点子或广告公司的一个画面、一套VIS就能做成的,它是一个需要时间和体系支撑的过程。

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