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浪鲸卫浴 我们不一样

时间:2017/12/27 19:50 来源:中洁网 编辑:蒋雅萍 转到手机版查看 www.jieju.cn

2017年,对于中国制造来说,注定是不平凡的一年,从“一带一路”的起航,到十九大的胜利召开,中国制造被一次次提及,并不断让世人见证了它的进步和蜕变。作为中国制造的代表之一,浪鲸卫浴充分发挥民族卫浴品牌的自身优势。在市场大环境严峻之时华丽逆袭,以持续增长的销售数据,又一次交出漂亮的成绩单!

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浪鲸卫浴2018年品牌发展大会

浪鲸卫浴今天的优秀成绩,离不开全国经销商的全力支持。2017年12月27日,在浪鲸年会上,中洁网记者现场采访这些优秀的浪鲸经销达人们,分享他们对品牌、对市场的独特看法。

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浪鲸卫浴沈阳经销商王亮

辽宁沈阳王亮:代理商“元老” 稳中求进

王亮谈道,他从96年便开始做浪鲸,属于第一代经销商。在浪鲸早期做压克力浴缸时,就于浪鲸结下了姻缘。他现在主要代理沈阳地区与一些外围城市,共有12家直营店,10家经销商店铺,员工约60人。在品牌宣传上,近几年王亮增加了广告上的投入和专卖店的建立,近4年来自己代理的专卖店就增加了7、8个,成效显著。

王亮表示,浪鲸是一个很有潜能的品牌,霍总对产品和市场的定位都很准确,并且经销商们也十分有冲劲和凝聚力,让自己对浪鲸的前景充满信心。在销售渠道上,以往浪鲸主要是以零售为主,现在经销商的网络建设渠道、家装渠道上都有拓展,且每一个渠道都有专业的团队去跟进。据悉,在明年,他们在工程渠道上也将会有一定的突破。2017年的市场竞争比以往更加明显,在沈阳当地市场还算稳定,相比去年,浪鲸的营业额增加了40%左右,增长的主要来源仍是传统渠道与家装渠道,在卖场的12家专卖店里,与家装公司合作的就有10家。按照今年的趋势,家装与新零售将会是他们明年主要的营销渠道。

对于明年卫浴市场,王亮充满信心,同时也做好了迎接新的挑战。如今精装房渠道已成趋势,这也对品牌的产品质量、服务等等要求会更高。作为经销商,也要提升自己的团队和服务质量,拓展更多的工程与开发商的合作。王亮透露,沈阳地区的消费者对智能产品的接受度愈来愈高,按照近三年的数据对比智能产品销售量呈高速增长的趋势,浪鲸的智能产品销售量更是达到逐年翻倍增长的状态。

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浪鲸卫浴银川经销商吴炳文

宁夏银川吴炳文:十年磨一剑 与浪鲸携手同行

自2007上海厨卫展邂逅浪鲸这个品牌后,吴炳文便被这个品牌所吸引,新颖的产品线也让他格外关注浪鲸,从此便与浪鲸结下了不解之缘,这一合作便是十年。

十年磨一剑,这十年是浪鲸蓬勃发展的十年,而吴炳文也一路见证着浪鲸的成长与壮大。吴炳文坦言,在浪鲸大家庭里一直有股暖暖的真情,这也使得他对浪鲸愈加执着。目前他在银川已拥有2家直营店,发展了10个分销商,凭借十年的品牌沉淀,加上厂家的正确引导,以及浪鲸丰富的产品线,还有吴炳文所带领团队的精诚服务,让浪鲸成为当地数一数二的卫浴品牌,而他也成功跃居浪鲸“千万俱乐部”的一员。

目前他们以零售与工程为主要销售渠道,2017年,其零售销量与去年基本持平,工程方面稍有下滑。随着智能趋势的加剧,消费者健康意识的增强,智能马桶市场一片大好,而他们也将趁势而上,有信心占得更多的市场份额。而吴炳文也坚信:浪鲸性感且不失时尚的产品线,将引领卫浴新风尚。他有十足的信心跟随浪鲸“一跃而起”。

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浪鲸卫浴海口经销商梁肖弦

 

海南海口梁肖弦:浪鲸“新秀”, 千万实力

2017年,梁肖弦再次为自己交上了一份漂亮的市场成绩单,同比增长了近35%,主要源于直营店面、全包渠道、分公司渠道,以及工程全方位的增长。今年下半年以来,浪鲸总部推出浴室柜、马桶、花洒等各类产品,这在规格、价格上有很大优势,这也使得他们成功占据海南全包市场领先地位。

作为海南的前三甲品牌,海南浪鲸目前在全省拥有直营店和分公司共12家专卖店,在他看来,他们的优势在于首先是核心团队的打造,其次则是完善的营销策略,几年浪鲸总部开展了全国联动,给予经销商更多的人员帮扶及价格支持,加上浪鲸本身的品牌知名度,也为他们赢得更多消费者的青睐。

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浪鲸卫浴临汾经销商王保家

山西临汾王保家:活动营销激活市场能量

来自临汾的经销商王保家,经营瓷砖品牌已有20年时间,2008年开始接触浪鲸,时值金融危机,他没有选择代理卫浴品牌,却对浪鲸卫浴留下深刻印象,经过4-5次考察,他终于在2010年正式经携手浪鲸卫浴,成为浪鲸代理商,在市区拥有360平米的浪鲸品牌店面,拥有18个人的卫浴团队,并发展了10个县级分销商。

2017年,受到房地产政策的影响,当地房价从6000多元下降到5000多元。然而,王保家却成为逆势上扬的一股力量,从经营浪鲸至今7年时间,他的销售业绩连年递增,今年依然保持了强劲的增长势头。

他通过两大举措赢得市场。其一是通过活动营销激活市场能量:每年不仅有3场大活动,小型品牌活动更是达到每月一次,通过活动营销带到品牌影响力和销量提升。其二,通过不断地完善渠道,覆盖销售渠道,增强品牌曝光度。

2018年,深挖渠道依然是王保家的重中之重,要涉足公装、家装等渠道,将浪鲸产品渗透到每一个市场;而在新零售方面,未来也将逐步试水与深入。通过这次年会,他看到了公司在团队的打造、产品服务上的快速提升。他相信,明年浪鲸将迎来全新飞跃。

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浪鲸卫浴襄阳经销商牛华

湖北襄阳牛华:多渠道全面发展

从事洁具行业的牛华被浪鲸的产品设计与质量所吸引,于是在2006年,牛华便决定代理浪鲸,与之牵手十余年。

目前牛华掌管着襄阳地区两家专卖店铺与两家分销店铺,带领着20多人的团队。虽在规模上不算最大的,但牛华表示,他们在销售渠道上的发展较为全面,零售渠道、工程渠道和家装渠道都有项目,而其中工程渠道增幅最大。

十余年间只代理浪鲸的牛华说,浪鲸是自己喜欢的品牌,加上浪鲸在产品的开发、设计与营销方面拥有的优势和实力,他相信一定能做好。按照近几年的大量增幅来看,牛华信心满满地表示,在襄阳当地,浪鲸进入品牌前三强势在必得。

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浪鲸卫浴郑州经销商吉利伟

河南郑州吉利伟:全力拓展精装市场

从2004年开始代理浪鲸,至今已是第13个年头。作为浪鲸河南省总代理,他目前已发展了117个分销商,全面布局河南地级市场和县级市场,形成强有力的品牌营销网络。吉利伟的团队目前已发展到300多人,包括直营店面、分销、家装、工程、小区、售后等渠道,体系完整,渠道健全。

谈及河南卫浴市场,他坦言“如履薄冰”,2017年已明显感觉到零售市场在萎缩,而精装房、家装、电商市场正在崛起,并不断成熟。他顺势而为,改变思路,2017年下半年在工程渠道加大力度,与河南名列前十的房地产企业展开合作。

精装市场将是河南浪鲸2018年的重中之重,为了打响战役,他一方面储备人才,另一方面与房地产公司加强联系,通过2017年蓄势,力争在2018年与房地产企业签订战略合作协议。

此外,家装市场近2年也变化与调整中,不少家装公司开始为房地产企业做装修,在2020年估计出现销售渠道的重要变化。而针对新零售渠道,他认为线上线下进行有机结合值得尝试,通过尝试这一模式以扩大客源,与时俱进。

浪鲸携手走过13年,共同成长,吉利伟认为之所以快速发展,原因在于“坚持”二字。2018年是浪鲸“质变”的重要一年,从霍董事长和团队的变化和升级让经销商信心更足,他相信,在霍董的领导下,浪鲸必将成为中国卫浴品牌的No.1!

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浪鲸卫浴宁波经销商蔡行辉

浙江宁波蔡行辉:紧跟浪鲸步伐 多渠道渗透

作为一名80后,蔡行辉已是建材圈的一名“老将”。对于同一个建材圈的他而言,浪鲸卫浴并不陌生,无论是品牌影响力还是产品的美誉度,都让他对浪鲸倍加关注。并于2014年正式加入浪鲸这个大家庭。

浪鲸二十多年的品牌沉淀,再加上自己的运营经验,让蔡行辉所代理的浪鲸在宁波市场如虎添翼。2个直营店,还有多处分销,加上多渠道运营,让他们保持了每年30%的增长量。目前他们以零售、家装渠道为主,工装渠道还在继续深化中。凭借浪鲸深厚的品牌影响力,以及强大的产品研发能力,其丰富的产品线让消费者有更多选择,那些用过浪鲸产品的老客户在二套房、三套房装修时,依然会选择他们信赖的浪鲸产品,这也是他们的品牌优势所在。

作为浪鲸2017年“最佳执行奖”获得者,蔡行辉更是一名行动派,紧跟厂家步伐,积极配合总部的活动,也让他们收获颇丰。月月有活动,周周有活动。除了厂家的活动外,他们还进行了独特的小区群营销,在小区业主装修前占得“先机”,也为其带来更多营销增长点。随着精装房的兴起,他们也在积极关注这块“蛋糕”,并强调继续做好服务,加强营销,以分得“一杯羹”。

紧跟工厂理念,最大程度发挥自己的优势,继续多渠道渗透,“上行下效”,相信蔡行辉所带领的30人宁波团队将跟着浪鲸“一跃而起”。

历经23载品牌发展,管理沉淀,产品创新,2018年浪鲸将会发生质的飞跃,让我们共同拭目以待!


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