• KLAFS
中洁网 >中洁网 > 人物访谈>维卫李丛委:效率和极致体验是当代营销的决胜法则

维卫李丛委:效率和极致体验是当代营销的决胜法则

时间:2017/12/05 16:03 来源:中洁网 作者:余晶 转到手机版查看 www.jieju.cn

  作为国内率先掌控智能卫浴核心技术的企业,维卫在智能马桶领域占得首发优势,在国内市场上许多“大牌”的智能马桶都是出自维卫工厂。近年来,在智能家居大势逐渐显现,消费者对智能马桶认可度越来越高的背景下,许多品牌也加紧在智能马桶领域布局,智能马桶的市场被搅动了。在这一轮的竞赛中,中国智能马桶先驱企业——维卫,将如何动作?中洁网独家采访维卫卫浴营销总经理李丛委。

维卫李丛委:效率和极致体验是当代营销的决胜法则

  误区

  李丛委2015年加入维卫。当时的维卫正陷入品牌力不足以及营销体系不完善的“泥沼”中。有技术但是消费者不“识货”、渠道建设“混乱”,维卫似乎走在了一个抉择的十字路口。“一定要把品牌做起来!”董事长金建国做出了他的选择。举纲目张,维卫便开始筹建新的营销团队,李丛委就是在这样的背景下进入了维卫

  据李丛委介绍,2015年维卫一边组建新的营销团队的同时,另一边针对维卫内外部运营进行彻底调研。调研结果“不容乐观”。

  1995年,维卫在研发第一台中国智能便盖的同时就有意识地发展自有品牌,不断地在全国市场铺设网点渠道。但是,由于后期企业将发展重点更多地放在代工上,逐渐忽视了自主品牌的长远发展,造成后期维卫品牌网点渠道稀少,店面形象不佳,甚至被许多经销商当做附属品牌销售。究其原因,除了企业的整体发展策略以外,还有营销团队涣散、凝聚力不强等原因。李丛委说,当时维卫的营销团队,只重视货款进度,缺乏服务经销商的意识。

  以李丛委为代表的新的营销团队建立后,维卫开始走向新的时代。

  机遇

  从IT行业跨行到建材卫浴行业,近几年卫浴行业的变化让李丛委感触颇深。随着房地产行业的兴盛,卫浴品牌如雨后春笋般涌现。近年,卫浴行业在竞争中逐渐洗牌,大鱼吃小鱼,让卫浴市场呈现两大分明趋势。

  一方面,超大型企业日益做大,中小企业生存空间受到挤压;另一方面,专注单一品类的企业走出了一条差异化道路。李丛委认为,这和其他行业的发展规律是相吻合的。消费者日益注重品牌影响力,大企业利用品牌和渠道优势对市场形成覆盖。消费者的多样化需求也催生了专注极致单品类的企业,在分众消费者或者是分类品牌中,出现了翘楚品牌。

  这样的行业趋势,对于智能马桶“老前辈”维卫来说,无疑是迎来了又一春天。

  2015年,吴晓波的“到日本抢智能马桶”一文引起国人对健康如厕的高度关注。目前,中国马桶普及率不及5%,预估有亿万元的市场蛋糕。维卫有十几年的技术、产品、市场沉淀,李丛委认为,卫浴行业对马桶越重视,智能马桶促销前沿越激烈,对于维卫来说,既是挑战,更是机遇。因为智能马桶越受关注,市场空间将会越大。

维卫李丛委:效率和极致体验是当代营销的决胜法则

  策略

  2015年,维卫将发展重心转移到自主品牌发展上,持续研发创新,并在大量的主流卖场开设专卖店。同时,2016年,维卫又提出了“转型、变革、自我革命”理念,转变以生产销售为主的模式,开始以“服务为客户提供解决方案”的服务型企业面对广大经销商和消费者。

  以业务员培养为例。李丛委说,经过一年的月度培训、第三方合作以及高层领导的现场指导,绝大部分的业务人员已经转变为集产品培训、店面运营、促销活动、售后服务等全方位多面型选手。从原来商家排斥业务员到争相请求业务员上门指导。

  互联网正在席卷一切。以智能马桶起家的维卫,亦可说是以尖端的技术起家,无疑不会错过这轮技术变革。内容营销、新零售,爆品战略,李丛委说,维卫有自己的思考。

  纯电商的弊端在卫浴行业尽显,体验不足、货运成本等促使卫浴企业必然拥抱新零售模式。李丛委说,在今年的双十一中,维卫全面推出020,线上线下一体化推广。线上特权定金引流线下,增加门店流量。此外,爆品思维也有体现。维卫以爆品吸引流量,以产品和服务为中心,引导消费者增强品牌认知以及其他升级产品消费。但是,李丛委也强调,做爆品很容易引发行业之间价格恶性竞争。实际上,价格和产品品质是呈正比的。因此,在利润和产品质量上,度的把握非常重要。

  新零售以外,内容营销也是如今电商的关键词汇。维卫早就开始注意到微信、微博等推广手段,其快速、形式多样、突破地域限制的特点,弥补了传统营销的不足。

  凡事预则立。李丛委感慨,2018年对维卫来说是非常关键的一年,外部竞争压力和内部转型压力,促使维卫必须制定更加适合当今市场的战略。

  “目前市场,已经不是‘大鱼吃小鱼’,而是‘快鱼吃慢鱼’的时代,效率+用户极致体验已经形成当代营销的决胜法则。”李丛委说。为践行以上法则,打造一支快速反应的团队尤为重要。未来,维卫将建设商学院,从企业到经销商,全面提升效率和服务质量。同时,顺应时代潮流,全力推进O2O模式,继续探索卫浴企业发展新模式。

转载申明:中洁网独家专稿,未经授权不得转载!
分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博
昵称: * 匿名: 提交 重置
搜索
日丰卫浴
陶瓷城
热门标签

  • 投诉
  •  / 
  • 咨询
  •  / 
  • 代理
中洁监督台
  • 杜菲尼

    我是黄先生, 电话:1885866****, 在, 计划投资10万人民币, 加盟,请联系我。

    【已回复】
  • 欧路莎

    我是黄先生, 电话:1885866****, 在, 计划投资10万人民币, 加盟,请联系我。

    【已回复】
网站地图