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【中洁直播】2018中国卫浴盛典手机专题

【脊梁人物第12期】周华松
——花洒大王“周布斯”

时间:2017/12/04 11:39:00 来源:中洁网 作者:张翠敏 转到手机版查看 www.jieju.cn

以哲学的眼光来思考,他这般善于发现。

以严苛的精神去挑刺,他那样追求完美。

如果说,周华松用20年时间完成“花洒大王”的演变,源于他的哲思和钻研,那么他创办“松霖商城”,则是他突破天花板的一项尝试。

哲思、颠覆,他不仅仅是我们所看到的那个逻辑缜密、明辨善思的企业家,还是充满创造力的革新派,喜欢从高纬度考虑问题的思考者。

【脊梁人物第12期】周华松——花洒大王“周布斯”

SOLEX松霖科技创始人、董事长兼CEO,SOLUX松霖家居的产品经理,湖南异地商会全球联合会总会长、湖南省工商联商会副会长,厦门大学、南华大学等多所大学校董,客座教授。他有着太多的标签与身份,而今天,我们仅仅从他的松霖卫浴来看这位“花洒大王”如何用思考精神和钻研为中国卫浴赢得世界喝彩。

周华松——花洒大王“周布斯”(精华版)

周华松——花洒大王“周布斯”(对话版)

步入行业,他展现了“不一样”

从平凡走向不平凡,故事的开端并不是一个奇迹。

1966年,一对工人家庭夫妇生下了家里的第二个孩子,名叫周华松。虽在普通家庭,但周华松及其兄妹4人的学习成绩一直名列前茅。在80年代,作为厂矿的工人的后代,这一代家庭人员基本只有两条路:要么是考上大学去读书,要么成为工人、农民。好在周家夫妇鼓励子女,而每一位成员都颇有读书的天赋,周华松也不例外。

【脊梁人物第12期】周华松——花洒大王“周布斯”

▲《脊梁》录制期间周华松与主持人李天燕交谈中

19岁那年,踌躇满志的他考入衡阳医学院(现南华大学),主修临床医学专业。他笑称在大学期间,自己没学好医学却学好了英语。

男儿志在四方。大学毕业后,周华松决心要走出去。他的目标是“北上广深”,却在历史的错步中来到厦门。

那一天,当他走下火车,看到美丽的鼓浪屿,静谧而温和,蓝蓝的海水拍打彼岸,也敲打在他心上,美景如斯,他决定留在这座城市打拼。

当时一家美资卫浴企业在招销售业务员,并表示“有机会到香港、美国工作”,岗位只有1个,但周华松对走出国门充满向往,便加入了“应聘大军”,在厦门宾馆,人流如织,四五百个人竞争应聘这个岗位。最终应聘结果公布,周华松成为唯一通过面试的人。

成功通过的原因,除了英语基础扎实以外,更有他在言语中绽放出来的拼劲和“不在乎”。他跟面试官承诺两点:“第一,如果一个月之内我的业绩没做到最好,你就可以把我fire(开除)掉。第二,我纯粹是来找碗饭吃的,所以两年之内你可以不给我工资,只要给我饭吃就可以。”这个人很特别,身上有一种不一样的气质,面试的HR决定让周华松留下来。

自己做的承诺,排除万难也要将它实现,周华松就是这么一个人,执着、勇敢、纯粹。当时销售部门一共有7个人,在两个月之内,周华松的销售业绩已相当于剩下6个人的业绩总和,当然,代价是他的出差时间是其他6人之和。

周华松的优秀表现,甚至让挑剔的台湾人总经理记在心上,他在一次大会上说:“我们应该为周华松感到骄傲!”

从行业新兵,到花洒大王

90年代初,国内龙头花洒行业几乎一片空白,陶瓷阀芯还未国产化,国内品牌处于培育阶段,未形成规模;美标等国际品牌进入中国,逐渐占领高端市场。此时,中国步入经济快速发展的高潮期,房地产行业欣欣向荣,作为房地产相关产业,卫浴企业需求量旺盛,一大批本土企业蓬勃发展,行业进入“野蛮生长”阶段。敏锐的周华松嗅到了巨大的商机,1992年,他开始了自主创业之路,通过销售龙头等产品,赢得发展机遇。

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▲松霖工厂早期照片

周华松成立松霖企业,并开始经营品牌ROKO,通过打造“台湾品牌”的高端形象,辅以当时领先的展板展示模式,到1997年,他已在中国设立10家销售分公司,品牌经营初见成效。

然而,由于行业的不良习惯,拖欠款的问题始终给周华松带来困扰;此外,没有工厂、没有实业的支撑,品牌最终成为空中楼阁,也让他坚定了自主生产的决心。1999年,周华松做出决定,无论再困难也要发展实业,因为实业是一切的根基,掌握生产命脉才能掌握主动权。他进行了战略性调整,不惜代价,耗时一年多,在2000年成功转型,将营销型企业调整为集研发、生产与销售为一体的SOLEX松霖科技有限公司。

从销售龙头到生产花洒,还因一段小故事。1998年的一天,周华松受邀到德国汉斯格雅的总部参观,看到精美的花洒,以后大为惊讶。同年,他首次参观法兰克福展,深感中外差距的巨大,当时观展人员几乎没有中国人。

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▲周华松喜欢从更高的维度思考产品

他飞到意大利后,经朋友介绍后到了一家贸易公司,对方给出了一个手握花洒说:“你不是想做订单吗?你看看这个能不能做?”当时国内的塑胶工艺处于起步阶段,国内没有现成的工艺技术、没有可借鉴的企业,周华松决定从意大利将这个花洒买回来,开模、研究、试验,以国外顶级标准作为参考标准,他心存敬畏,不敢有丝毫懈怠。

工艺的难点在于材质的变化,因为铜表面是金属,本来就导电,塑胶是塑料,要把塑料变成像铜一样,工艺要复杂得多。周华松找到了厦门最好的模具公司,双方都没有做过这样的塑料模具,他们找来了最好的材料,用最好的电镀工艺,为了花洒成型不断修改图纸、完善参数。

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▲第一只松霖花洒诞生

大约3-4个月后,第一支松霖花洒终于诞生,周华松立即邀请意大利这位代理商前来看产品,对方一看大为惊讶,没想到这家小公司竟能做到这种水平,包括电镀工艺也不逊色于大厂家,尽管仍然有许多不足之处,但瑕不掩瑜,对方当即下了3000多套的订单。这也成为松霖走上花洒之路上一个标志性的起点。

1998年前,行业并没有塑胶花洒的概念,松霖却在高起点的欧洲市场起步,将塑胶花洒的概念播向全球。

播下创新的种子

松霖人有一种精神,一种往前进的精神。松霖创业的人数并不多,100个人却都有着本科或以上学历,通过一起研发产品,不断掌握新技术,松霖掌握着与众不同的研发精神。

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周华松思考问题,喜欢从原点来出发,尽量将问题问得更深入。例如:人类真正需要的花洒是什么?真正的花洒是水跟人体的问题,出水的方式跟皮肤的淋浴的关系。通过更高维度的思考,带领企业进行不一样的研发创新。周华松喜欢被称为“产品经理”,因为他认为自己是一位称职的研发人。

他专门设有“创新失败光荣奖”,让创新深入到每一个员工的骨髓里。通过对研发设计乃至登记专利的包容和保护,鼓励团队保持对产品和技术的独立思考,而非被动执行。松霖从创业之初就播下了创新的种子。

松霖可以说是工匠精神的典型代表。国内的消费者可能有所不知,大部分耳熟能详的全球卫浴行业顶级品牌背后,都有一个重要的合作伙伴——中国松霖。

传统的OEM方式,是用自身的生产资源(厂房、设备、人力、物力)为客户进行生产,满足客户的需求,走的是最基础的代工模式。

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▲松霖科技园区

松霖则融入了创新基因和创新精神,通过解决本质问题,不断进行融合性创新,由始至终坚持真正意义上的研发,站在技术、设计、创新的制高点,不断突破。正因为掌握了技术和生产的核心,松霖在于全球顶级厨卫企业的合作中始终保持着主动权。

在周华松眼中,创新是一个产生共鸣的过程,往往涵盖这深度思维,要向挖井一样,足够深刻,“1米宽,1000米深”。

其二、高度思维更具价值,要比传统的行业站得更高,思考更加深入。当一个人从四维的角度看的问题,就和三维看的截然不同。

其三、思维的跨界反化,松霖虽然是做花洒的,但松霖的研发与设计人员却更热衷研究汽车、服装、灯饰、家具,甚至看起来毫无关系的游戏领域。设计的流动与智慧的跨界让松霖人不断吸收新能量,打开新思维。

技术推动产品迭代

在发展的路上,松霖花洒有过无数次迭代。从最早的旋转花洒开始,从模糊旋转到今天越来越精准,越来越友好的界面切换,愈加人性化的水花。如今,在一款松霖的花洒中,可出现9种不一样的出水效果。有时候,他思考如何才能给皮肤充分的温柔,不同的水分子打击在身上,效果不尽相同,在不断地变化中,松霖走出了自己的特色之路。同时,松霖最早在中国生产亚克力淋浴柱,引领一片潮流。

【脊梁人物第12期】周华松——花洒大王“周布斯”

▲周华松现场手绘花洒设计图

让周华松引以为豪的花洒技术不胜枚举,不管是最早期专为女性设计的按摩花洒,还是风靡行业的手柄切换花洒,抑或整合重塑的大花洒,都积极地推动着行业的进步。

花洒出水方式的切换模式,传统的方式是通过旋转按钮进行切换,扭来扭去并不太舒适方便,松霖团队便考虑,能否轻轻地碰一下就实现切换?异想天开容易,真正落实很难,因为涉及非常多巧妙结构,松霖团队通过一年多的研发,才形成了成熟的经验,现在很成熟、非常成熟。这个花洒无论水花、功能、切换、然后乃至于流道、节水等非常多,单花洒的切换技术松霖就掌握了近70个专利。如今,拿着手握式花洒,在手柄上轻轻一按便实现不同的出水效果,已变成消费主流,而松霖在十几年前已拥有这样的技术并投入生产。

全球首创大淋浴花洒

松霖首创大淋浴花洒,在行业内引发了一轮洗浴革命。

早前的花洒虽然也有各种款式,但相互独立,没有无法同时存在,以前洗澡有两种方式,要么是手握式花洒,要么如美国宾馆那样,只有一个固定的花洒头。2004年,周华松首次提出,能不能将花洒头和手握式花洒整合在一起,既可以手握,又能将头部花洒整合,还能植入放置物品的地方?奇思妙想出来以后,技术突破自然不在话下,松霖团队很快便突破了技术难关,对产品进行了整合,市场推广非常成功。

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▲松霖生产线

大花洒的每一个部分都看似稀松平常,手握花洒是手握花洒,手握的软管是软管,手握的淋浴杆是淋浴杆,大花洒是大花洒,但若想巧妙地完整地整合,便是完整的体系。就像汽车一样,单独的轮胎与整辆汽车并非简单叠加,有了系统的提升。

当松霖发明了大花洒后,周华松发现德国的汉萨也在做同样的研发和尝试。英雄所见略同。在东方翘楚与西方巨头的共同推动下,在活跃的市场反响下,大淋雨花洒迅速风靡全国,不到三年后,满城尽是大淋浴花洒。

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▲大型加工中心BHX500(双面打孔)

松霖的创新依然没有停步,大花洒的故事过后,花洒依然在不断地进化和演变,更向着两大方向进化,第一是越来越温控化,第二是置物功能的改进。如今很多大花洒下面都设置了置物平台,用以放洗发水等洗漱用品。

此外,淋浴系统是一个完整的解决方案,包括淋浴房和淋浴系统的整体解决方案,未来一个趋势是智能化,松霖在智能化道路上也在积极探索、大胆创新。

专利围城

无数个推翻重来的日日夜夜,数不清的实验和试产,让松霖的核心技术不断积累,并成为了保护知识产权的重要领地。美丽的厦门孕育了无数优秀的创新性企业,而拥有超过1100件发明与技术等专利的松霖,无疑是其中的佼佼者,发明专利数量在厦门市名列前茅,与汽车、金融、工程机械等大型企业同台竞技却更胜一筹,并囊括113项国际设计大奖,这与松霖的创新基因密不可分。

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▲松霖卫浴园

而今,松霖已成为全球卫浴行业十大顶级品牌的战略合作伙伴,产品畅销全球100多个国家和地区,在欧洲、北美、南美、澳大利亚及亚太地区等海外市场始终保持领先地位,跻身世界卫厨行业五强,是世界国际卫厨行业的领导品牌和中国对欧洲出口最大的卫厨企业之一。

再出发:重新定义泛家居行业

企业的成功并未让周华松感到满足,因为他内心真正的梦想——“让更多人都能享用全球最好的HOME极品,还尚未实现。

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▲松霖橱柜

带着这个梦想,周华松以归零心态向这个伟大的互联网时代下了一纸勇敢者的挑战书。2015年4月,他二次创业,成立了厦门松霖家居有限公司,以互联网作为主要形态出现的新的SOLUX松霖家居品牌,专注于高端卫浴、厨房、家具、智能家居国内市场。不止步于卫浴领域,而是深度发掘整个“家”领域的巨大需求,此举掀起一场颠覆性的泛家居业变革。

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▲包涵家居产品的厦门松霖展厅

周华松开创了全球卫厨领域甚至泛家居领域的IDM新型商业模式,引领松霖公司成为全球专业领域的顶级品牌。IDM,即Inovation(发明创新),Design(技术与设计), Manufacture(精密制造) 三个词的缩写,即通过互联网技术,再把用户与极品建立直接的关联,与具备发明创新、核心技术与精密制造能力的企业建立直接的连接,并以最合理的价格直接服务用户,这也将是未来互联网电商的终极模式。

看到未来

周华松被誉为花洒行业的“周布斯”,而这样一位具有钻研精神的企业家,最欣赏的人果然是乔布斯,从思想的开阔,到追求完美的个性,周华松从乔布斯身上看到太多闪金的光辉点。具有用户思维的他,也认为必须真正意义上钻到消费者心中,才能看到更大的价值所在。

【脊梁人物第12期】周华松——花洒大王“周布斯”

在企业当中,他认为谷歌非常值得学习,对周华松的启发是看到了未来,跟未来的人工智能、云计算、大数据,将打开人类全新的视野,阿法狗是一个代表作,可见他在思考未来机器人与社会将发生什么关系。

未来,周华松坚信两大原则不能改变,第一是产品本身,由此对应值得信赖的品牌,第二,绝对要相信未来的“ABC”——A指的是“人工智能”,B是“大数据”,C是“云计算”,“如果你未来不是一个ABC的品牌,你本身的价值将大打折扣,或许未来所有的卫浴企业都变成‘ABC企业’”周华松强调。

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