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2017问道牛商卫浴终端市场走访考察

问道牛商革命老区站:俱往矣,数风流人物,还看今朝!

时间:2017/07/14 18:12 来源:中洁网 作者:陈嘉敏 转到手机版查看 www.jieju.cn

问道牛商革命老区站:俱往矣,数风流人物,还看今朝!

从南宁过来,一路向西。第三天,问道牛商团队来到了百色和兴义这两个革命老区。走着前人走过的道路,今天的百色和兴义又呈现出什么样的状态呢?

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问道牛商团队在闽盛市场合影

百色站情况:

问道牛商考察团走进红色革命纪念区百色,当地购买力相对较弱,建材市场主要是闽盛、迎龙,目前做得好的品牌主要是九牧、箭牌、帝王等。

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百色闽盛市场

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在路上

兴义站情况:

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问道牛商团队在兴义合影

牛商推荐:

兴义牛商刘波,旗下代理了航标心海伽蓝,拥有7年建材行业经验。虽然代理伽蓝短短一年不到,但是通过团队及自身努力,做到在当地品牌前三甲。

刘波带领的团队在兴义市场目标精准而又积极活跃,经常参与品牌联盟、家装节等活动,通过每两个月的活动促销让航标及伽蓝品牌在当地认可度越来越高。其中销售60%零售,30%家装。

作为80后老板,刘波拥有非常积极奋进的心态来面对未来压力,市场越难越要迎接挑战。刘波认为未来增长点在互联网渠道,为迎接新零售方式到来,刘波规划即将打造互联网群体接受的套间方案,调整团队及服务模式来迎接新一轮增长点。

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兴义牛商刘波

兴义箭牌大商汇店,在老板任洪彪的正确引导下,箭牌成为当地的龙头老大,500多方的店面,员工25人,有统一的内部管理制度,其店面装修风格由总部统一设计,有马桶区、浴室柜展示区、淋浴房区等。

主要销售渠道是品牌联盟、家装公司、工程等渠道,也会通过户外广告、酒店工程合作项目等方式推广品牌。

智能马桶销售采取不同阶段推出不同的惊爆价,销量不错。淋浴房成交均价在800-900元一方,一套卫生间的均价在7000-8000元。很多消费者在选购产品时会选择与设计师一道进店,选择与装修风格匹配的产品。

目前他们的主要压力来自于互联网线上价格的冲击,但实体店的品牌质量与售后服务优势则是线上不可比拟的。

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兴义箭牌大商汇店

小编有感:品牌做得越大,终端员工素质越高,其观念的开放性、品牌专业度也值得学习,“店长不在,我们每一个都是店长”。在兴义这样一个发展中的舒适小城,大品牌将更有竞争力。

虽然互联网时代的到来对线下销售形成了冲击,但是实体店的品牌质量与售后服务的优势也是线上所不可比拟的。在这里,我们也看到了冉冉升起的太阳!

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