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2017年中战报:揭开金牌卫浴高速增长的“秘密”

时间:2017/07/10 22:51 来源:中洁网 作者:羽文 陈嘉敏 转到手机版查看 www.jieju.cn

常言道,春生夏长,秋收冬藏。7月的盛夏艳阳如火,金牌卫浴却已经开始尝到了秋季丰收的喜悦。2017年7月10日,来自全国各地的金牌经销商齐聚佛山参与金牌卫浴新品发布会,金牌卫浴团队上下意气风发,交出了一份耀眼的成绩单:上半年销售高速增长,让行业内外看到一番生机勃勃的“金牌”气象。

2017年中战报:揭开金牌卫浴增长38%的“秘密

2017金牌卫浴新品发布会现场

“金牌”现象| 驶入发展快车道

金牌卫浴的发展之所以被理解为一种“现象”,源于品牌的加速度成长。一连串漂亮的数据足以看出“金牌”的含金量:上半年市场增幅超出预期目标,比去年同期大幅增长。更具持久竞争力的是,金牌卫浴正在打造一套缜密的品牌体系——以“做好产品、做深渠道、做好服务”为三大核心,加强品牌粘性,打造具有独特竞争力的“金牌模式”。

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金牌卫浴总经理曾小羚

产品|子弹拥有穿透力,才能命中要害

2017年上半年金牌卫浴的快速发展,得益于多年来对产品持之以恒的研发投入和品质坚守,正如金牌卫浴总经理曾小羚所言:“再好的枪没有炮弹,打出去都是空的;只有拥有强大穿透力的子弹,才能真正命中要害。”2017年下半年金牌的核心依然是聚焦产品。乘胜追击,产品为王,金牌的大方向不会动摇。

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金牌卫浴市场总监谢建政

品质和设计是金牌手中的两张王牌。

这是众多金牌卫浴经销商的心目中印象。

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金牌卫浴山西运城经销商蔡国强

金牌卫浴山西运城经销商蔡国强今年上半年业绩增幅达40%,他将此归因于金牌厂家的产品规划和战略调整。在他眼中,金牌的出品便是信心的保障,他以实际行动体现对金牌产品品质和设计的信赖:“金牌的浴室柜和马桶产品,基本上出一款我就上一款。”

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金牌卫浴新品

曾小羚指出,随着消费者的消费习惯改变,卫浴也随之改变,以往消费者在卫生间选择方面首选马桶,2013年开始,消费习惯悄然变化,卫生间首选产品变成了浴室柜。由于浴室柜的外在特点,能作为卫生间风格的定义者,选择欧式、美式、新中式、北欧风等风格的浴室柜,便能奠定整个卫生间的装修风格,近年来,金牌也加大了对浴室柜产品的投入力度。2016年设计领域体现为“好色”,在色彩方面做了大胆的尝试和应用,并发现这类产品无论消费者还是经销商方面,都有较高的接受度。”市场部品牌经理王珊珊提到,2017年下半年主打产品是智能产品和定制产品,尤其在浴室柜设计领域将继续大胆创新。

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经销商在仔细观看金牌新品

渠道|传统渠道VS新渠道

“做深渠道”作为金牌卫浴三大举措之一,体现着金牌在终端市场的渗透力。渠道要做深、做细,做强,体现在网点质量的提升和经销商能力的提升等。

曾小羚认为,今年整体房地产形势大好,必须乘势而上。卫浴作为房地产下游的企业,与房地产行业息息相关,2017年房地产市场良好,金牌也顺势而为,在网点数量、网点质量、包括产品推广的数量及终端网点销售的数量都有大幅度增长。2017上半年,金牌卫浴的销售网点全面布局,取得显著成效,下半年仍将继续深化二三线市场的渠道拓展。

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金牌发展历程

金牌卫浴市场总监谢建政分析道,整个市场是属于快速增长时期,市场销售渠道的拓展也发生了变化,以前通过传统经销商等传统行业渠道发展,现在则更多地走出去,并通过电商,互联网家装,家装等新渠道取得发展。

服务|叩开消费者心扉的敲门砖

做好服务,核心是提升经销商对消费者的系统服务。“从前经销商认为接待好顾客,做好售后服务便是对消费者的服务,但这其实是狭义的服务”王珊珊阐述了金牌的服务体系。

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市场部品牌经理王珊珊

服务应该是从消费者了解金牌卫浴开始,一直到他使用金牌卫浴的整体过程,提供售前、售中和售后的、涵盖选购顾问、方案推荐、设计服务,售中体验,以及后期的售后、保养等服务。

曾小羚表示,新品发布会不仅用产品说话,让旺季更旺,更让经销商一鼓作气提升整体水平,增强品牌影响力。整个卫浴行业品牌出现两极分化现象,大品牌越做越大,而小品牌步履维艰,金牌要在正确的引导下大胆的尝试更多新的模式,新的创新,就像马云提到的“新零售”一样,每件事情只要敢想就要付出行动。

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发布会现场气氛热烈

上半年的目标已经达成,当问及下半年的目标时,曾小羚表示,年前定的小目标已经在努力实现中,现在往大目标迈进。咬定“行业三甲品牌”的方向不放松,金牌前进的步伐从不停息!

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