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2016年上海厨卫展

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

时间:2016/06/05 11:00 来源:中洁网 作者:张翠敏 车建瑜 转到手机版查看 www.jieju.cn

近年来,智能卫浴呈现井喷式的爆发趋势,在风口浪尖上,年轻的整体智能卫浴品牌丽珀敏锐地嗅到了商机,大胆地做出有益探索,寻找一条在互联网时代智能卫浴品牌突围的道路。2016年6月1-4日,丽珀第二次登上上海厨卫展这一行业盛典的舞台。借助2016上海厨卫展,丽珀卫浴再度呈现说不尽的创意策划,跨界整合的互联网+营销思路,尝试智能卫浴的创新突破。

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

丽珀卫浴盛装亮相第21届上海厨卫展

“2016年,可以看到丽珀卫浴更加明显的变化——凝练、精准,丽珀有一个具体的形态。”新明珠卫浴事业部总经理叶永锋对丽珀的未来充满信心。

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

新明珠卫浴事业部总经理叶永锋

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

新明珠卫浴营销中心总经理高颂

展示之美:“科技感”与“水”的互动体验

本次丽珀展馆的设计别具风情,以智能卫浴的 “科技感”与行业属性“水” 作为设计的主要元素,再现总部展厅未来水世界的意念,让观众体验到品牌技术、产品、理念的有机融合。在展示风格上,通过导入了体验式营销理念,样板间营造不同的展厅风格,浪漫地中海、高雅新古典、简约现代、自然美式、超炫智能……在情景中体验产品的魅力。与梦想同行,在现场,丽珀还玩起了创意和情怀,让人“脑洞大开”的寻宝互动,发起梦想明信片活动,写下心中的愿望,一年后将收到这份来自一年前自己的承诺,富有深意。

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

观展商写下梦想明信片

爆款产品迎接互联网+

展会上,丽珀展示的代表性产品——凡悦智能马桶,是丽珀对智能卫浴见解的绝佳范本。新明珠卫浴营销中心总经理高颂阐述了凡悦名字的由来和理念:“顾名思义,凡悦意为‘平凡人的快乐’,凡悦智能马桶的一大特点,是删繁就简,去掉不常用的功能,对消费者关注的功能进行人性化升级,用更专一的形式展现智能产品。”常言道,过犹不及,越简单越智能。与之类似的是苹果手机的设计,其简约迷人的外形也是从“减法”开始。

凡悦智能马桶的诞生,源于大量市场调研,圆润大气的造型来自对消费者外形喜好的调查。在产品功能开发上,丽珀发现大部分消费者更愿意为温水冲洗、妇洗、喷水自洁、座圈加热、烘干等七大实用功能“买单”。以此为导向,丽珀将原有智能马桶繁琐多样的功能加以提炼优化,并从生理、心理方面深度挖掘,实现喷雾湿润、瞬热功能、喷管自洁、多种人性调节、清体排毒五大贴心功能,针对消费者关注的安全担忧进行了系统的安全升级。

高颂透露,作为智能卫浴品牌,丽珀将绿色、节能、环保、智能作为产品研发方向,逐步开发更多系列的产品,找到更多智能的理念。今年,风靡行业的云镜浴室柜进行了升级,扩大内存空间,提高反应速度,且在皮肤检测反应速度上更胜一筹。同时,丽珀在超薄、互动领域做了全方位的提升。其中,追求thinner than thinner的尚羽系列轻薄盖板节水坐便器完美贴合了“纤薄”设计流行趋势,更薄、更简约、更舒适。

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

凡悦智能马桶

规模化与定制化并行 为多渠道营销奠定基础

从定制家私到定制卫浴,一股定制的流行风正袭来,定制化和个性化到底哪个更适合丽珀?高颂的回答是“并不冲突”。丽珀既有规模化优势,又有个性化路线,灵活调配,根据产品品类的不同而有所调整。如马桶、智能马桶等产品走规模化路线,但一些柔性的产品,像浴室柜等,可根据尺寸、材质的不同进行定制,尤其是大理石台面的定制更易实现。马桶虽不能实现个性化定制,但在丽珀,在大数据下开发了不同尺寸的产品,能覆盖主流群体,满足绝大部分消费者的需求。如此一来,丽珀卫浴可更好地满足传统渠道与现代渠道,为创新营销打下坚实的产品基础。

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简约时尚的浴室柜,丽珀产品根据类别不同,有规模化优势,又可走个性化路线

传统渠道与O2O并行  吸引梦想合伙人

自从2014年11月的全球发布,丽珀卫浴虽是新生品牌,却从品牌到终端,都逐渐树立自己高起点、有要求、有格调的形象,在招商方面也有自己的节奏。高颂表示:“过去两年丽珀卫浴没有采用在终端遍地开花的盲目扩张,我们选择蛰伏,选择等待志同道合,明白丽珀卫浴理念的优质经销商。”在卫浴行业实战经验丰富的高颂,对丽珀卫浴经销商严格把控,宁缺毋滥,如今,借助上海展这股东风,丽珀筑巢引凤,吸引合适的“梦想合伙人”开拓事业。

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

图为:智享新生,众赢未来——“寻找梦想合伙人”招商分享暨丽珀商城上线发布会现场,丽珀卫浴品牌总经理陈金伟发言

另一方面,通过网络营销的全新模式,丽珀开启了全新的尝试。在高颂看来,资源整合是破局的思维模式,朋友圈可谓网络的“CCTV”,何不利用起来?如今通过微信朋友圈进行营销的大有人在,在卫浴行业,这种移动互联网营销模式尚处于试水阶段,丽珀要做“吃螃蟹”的人。

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

上海厨卫展丽珀展厅

丽珀的设想并非天马行空,甚至可以率先在内部试行。丽珀的强有力后盾——新明珠陶瓷集团有数千个店面,每个店面最少有3-5个导购,若每一位陶瓷导购通过朋友圈来推广凡悦智能马桶,按照一定的成交比例,在如此庞大的基数下,销售是可期待的。

丽珀这种“线上引流,线下消费”的O2O模式,正符合年轻一代消费者的全新消费理念,在展会期间丽珀推出凡悦智能马桶这一款“爆款产品”,以极致品质和超高性价比征服消费者。高颂透露,今后丽珀的爆款产品还将持续推出,品类也将越来越充实,与线下实体店相结合,以期达到引流的效应。O2O的优势,还体现为通过线上引流用,购买爆款产品,在线下进行体验时,消费者有可能从单品消费延伸到整体卫浴空间的采购上。

丽珀突围:站在风口迎接“整体智能卫浴+互联网”

丽珀卫浴空间整体搭配

站在智能卫浴的风口浪尖上,叶永锋相信无论营销环境如何变化,产品研发和设计仍然是核心,希望在5年内将丽珀打造成一个有个性的品牌。而高颂对丽珀的理解也是如此:“丽珀还在朦胧的夜色中赶路,我们正在赶赴康庄大道的途中。要说丽珀清新脱俗,也不完全是这样;如果说品牌很酷,则以偏概全。我们希望通过努力让业界看到,丽珀,一个高起点的新品牌,值得期待!”

丽珀卫浴“梦想+”全国售后服务强化训练营正式开课啦!

 

NEWPEARL丽珀卫浴

丽珀卫浴为新明珠陶瓷集团旗下智能整体卫浴品牌,新明珠卫浴由2005年成立至今,拥有自动化的智能产品研发生产装备基地和亚洲生产示范性技术基地的陶瓷体生产线。联手维卫国际后全面进入智能卫浴领域,推出全新智能卫浴品牌丽珀。

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