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《大国制造》统用陈大航:蚂蚁军团的圆梦之旅

时间:2016/02/24 16:03 来源: 作者: 转到手机版查看 www.jieju.cn

题记:数十年的发展,中国卫浴在成为世界最大的生产和销售国的同时,中国卫浴制造也在以更专业、更先进的优势逐步赶超世界制造。在此基础上,“大国制造访谈录:中国卫浴工业品牌”以自己的视角记录中国卫浴制造企业创新发展的历史。通过对人物的采访,鲜活地讲述充满中国创造的制造故事,再现中国卫浴中坚力量迈向世界高端制造的未来前景。

《大国制造》统用陈大航:蚂蚁军团的圆梦之旅

统用卫浴董事长陈大航

    (文稿/汤志成、文子)大自然中最伟岸的力量是什么?是水滴石穿,举火成炬;是蚂蚁军团,创造奇迹。蚂蚁,勤劳智慧、团结的象征。它是统用卫浴的吉祥物,已深入成为一种文化。这种文化的形成具有自上而下的推动作用,它以产品立身,以诚信立信,以精神立义,以文化立行。今天的统用缔造了中国卫浴水箱领先全球、影响世界的权威。而他的掌舵人陈大航在专注于水箱领域的同时仍不止前行,默默耕耘,并用盈基金诠释着蚂蚁军团的伟岸力量。

老大与兄弟

    1月23日,统用盈基金在潮州紫莲山度假村举行三周年庆,来自五湖四海的“统用兄弟”齐聚一堂,极力彰显奉献、平台、感恩、圆梦、传承、分享、大爱、创富的兄弟情谊。

    “老大好!”,这是所有统用人对陈大航的称呼,像极了某种极讲义气的“江湖”。在统用大家庭里,没有太多等级之分。人们和谐交流,以兄弟相称。

    宋远明,统用盈基金重庆总经销。加入统用十几年,在他的努力下,统用已在重庆各区县发展了数百个分销商兄弟,现已成为统用战略蓝图下的中流砥柱。当问及“老大”陈大航带给他什么东西的时候,这位一脸福相的老哥们很是实在:“带大家一起赚了大钱,让我开上豪车了。”

《大国制造》统用陈大航:蚂蚁军团的圆梦之旅

重庆总经销宋远明接受中洁网采访

    吴德安,统用盈基金四川总经销。他与宋远明一直以来都是陈大航的左膀右臂,有趣的是两人对于谁最早跟陈大航打江山却一直颇有争论。同为元老级人物,却因此互相“抢功”,陈大航的人格魅力毋容置疑。作为四川区域的统筹人,吴德安堪称陈大航的忠实拥趸。在吴德安看来,老大陈大航一直给予他很多帮助,从一开始“有义气”的形象开始升华,直到如今的“老大”,这两者间的跨越是一个合作伙伴到灵魂导师的抵达。生活工作,事无巨细,他都愿意对陈大航分享。

《大国制造》统用陈大航:蚂蚁军团的圆梦之旅

四川总经销吴德安接受中洁网记者采访

    李志伟,统用盈基金南京总经销。一开始,他只是陈大航纯粹的兄弟,在参加工作的前期,他遇到什么困惑都会给陈大航打电话,以兄长之礼相待。而陈大航也乐于助人,不会因为对方不是自己的客户而冷眼相待,每天一个电话为这位小弟提供工作上的建议,生活上的解惑。在接受陈大航十年之久无私的帮助后,李志伟加入了统用团队。如今,他带领南京团队以2015全年销售额第三的成绩回报着他心目中的老大。

《大国制造》统用陈大航:蚂蚁军团的圆梦之旅

南京总经销李志伟接受中洁网记者采访

    这些年来,陈大航以其乐善好施、以诚待人的性格吸引了诸多兄弟的加盟。除了上述三位外,陈大航近年来还不断收获“兄弟”情谊——统用盈基金陕西总经销尹洪莹,她在接触统用三个月后就毅然加入了这个大家庭。除了经营理念相近之外,尹洪莹对陈大航的做人准则颇为欣赏:“我感觉他就像我家里的大哥一样,会为别人着想,大家都是平等的关系,能看到一起合作的未来。”

《大国制造》统用陈大航:蚂蚁军团的圆梦之旅

陕西总经销尹洪莹接受中洁网记者采访

    什么才叫做令人心悦诚服的领袖?透过这些“兄弟”的视角,陈大航莫过如是。

一旦开始就不能停止的梦想
    在业界,陈大航有一个别称——“水箱大王”。这个大王的由来不是某个机构颁发,而是由市场占有率和品牌知名度确立。据不完全统计,统用卫浴水箱日产能数以万计,而且仍以较快的速度持续增长。可以确定的是,统用水箱已占有中国市场的半壁江山。全国各乡镇农村都可以看见统用水箱的身影。俨然,统用已成为国内水箱代名词。

    一直以来的水箱领域门槛不高,可复制性较强,因此催生出许多效仿者。但凭着统用多年来的坚持与专注让他在团队、品质、研发、设计、技术、工艺、健康、节水、体验等方面形成无法复制的核心竟争力。一直被模仿,但从未被超越。

    以一本尊为例,它采用新一代有机玻璃装饰面板,突破传统美学,让水箱不再只是水箱,而是一件装饰卫浴空间的艺术品。陈大航说,在满足使用功能后,他更像一幅画,一朵花,能够调剂空间色彩。

    十年来的坚持与专注成就了如今的统用水箱王国。“在以渠道占领市场、产品引领潮流双驾马车的驱动下,统用已不仅仅是一个配套生产企业,他早已经成为中国卫浴水箱行业一大品牌。”陈大航自豪的说,在水箱这个卫浴单品上,统用专利第一,品类款式第一,渠道第一,销量第一。率先在上海股交中心成功挂牌,誉评为中国厨卫百强企业品牌,统用创造了潮州的水箱奇迹。而在这个市场微分的时代,陈大航推动潮州水箱产业把细分产品做成了大产业。

    可又有几个人知道,这个大产业的缔造者曾是一名警察。

    幼年时,陈大航家里总是要吃猪肝,因为猪肝在潮州话里的谐音通“官”,父母长辈希望他长大后能够进入政府机关,成为公职人员,过上稳定体会衣食无忧的生活。然而,出于内心深处的抱负,以及不愿受约束的渴望。陈大航终于在而立之年下定决心,辞去在外人看来体面的警察工作,下海创业。

    一旦开始,就不能停止。

    2006年,统用卫浴成立,成为潮州首家专业化水箱生产企业。2007年首创全球第一款以PP材料生产的水箱,引发水箱变革。2008年,首创一体化水箱面世。2009年,首创纳米热转印花面应用技术,成功研发全球超薄平板水箱。2010年,统用荣获中国驰名商标。2011年,纯手工打造一本尊系列奢华水箱,首创3D立体概念水箱,并全国实行品牌化终端专卖销售。2012年,创立统用整体卫浴运盈中心(盈基金)。2013年,导入镜瓷质子技术,推出至轻至薄-超级本系列水箱。2014年,上海股权交易中心挂牌,股权代码:201302,统用品牌荣获中国厨卫百强称号。2015年,受邀CCTV央视《品质》栏目专访报道统用品牌。董事长陈大航先生入选中国建陶行业《风云人物》杂志,导入3D打印空间水箱DIT私家定制解决方案。今天,统用水箱影响着一个行业,影响着一个世界,并以盈基金开始成就着一群人的梦想。

    这个梦想,一旦开始就再也不能停止。

《大国制造》统用陈大航:蚂蚁军团的圆梦之旅

统用水箱:超极本T3、巧媳妇3-大苹果S金屏玉石、天尊之颠、质享5系

蚂蚁军团的未来
    在创立统用初期,陈大航凭借着自己的亲和力赢下了不少支持。他说,统用至今没有一个业务员,他以自已的脚步丈量着中国960万平方公里的市场,目前所有的客户关系似乎都由他一人维系。他聚焦了统用所有的人气,同时汇聚着身边所有的力量,积沙成塔,打造出了属于自己的“蚂蚁军团”。

    之所以将蚂蚁作为统用的品牌形象,是陈大航对于品牌理念的更深一层感悟。

    陈大航手下的这帮兄弟,大多出身普通家庭,就是人们俗称的“草根”。而陈大航却认为只要团结起来,抱团取暖,草根人也可以干大事!掌舵统用卫浴多年以来,陈大航最重视的就是团队文化。陈大航坚信一起奋斗是上辈子的缘分,极力推崇分享、协作的精神。以大爱出发,陈大航的统用团队拥有令人惊叹的凝聚力:他们积极交流,互相建议;他们见贤思齐,互相学习;他们真诚坦然,共同富裕。这些年来,统用的团队文化建设日趋完善,他们甚至有了一首属于自己的《统用之歌》。良好的团队文化氛围,已经成为了”蚂蚁军团“未来的大力仰仗。

《大国制造》统用陈大航:蚂蚁军团的圆梦之旅

统用卫浴展厅一角

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统用卫浴展厅一角

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统用卫浴展厅一角

    一群蚂蚁,如何创造统用的未来?在陈大航看来,个体的渺小并不能给未来的发展造成阻碍:只要统用坚守渠道下沉和产品创新这两条路,大家齐心协力,就没有做不好的事情。

    “渠道为王,品类为王,再到品牌为王,最后到品牌王中王。”近些年来,统用卫浴在全国三线城市及县镇已经建立了完善的渠道网络,使得统用的根基无比扎实。基于此,统用的整体卫浴转型战略也十分地成功,良好的口碑积累让消费者轻松接受了统用卫浴的整体卫浴产品。而这一切的一切,都离不开统用“蚂蚁军团”的辛勤合作。

    对于未来,陈大航深谋远虑。

    在内部文化上,陈大航希望兄弟们将蚂蚁军团的文化传承发扬,凡是对客户利益有帮助的事情坚决做,凡是对品牌和团队有利益的事不惜一切地做。“一切以团队的未来为前提。”陈大航始终认为,团队协作才是最可怕的力量,也是统用的根基与未来。

    在经营战略上,统用将继续实行“从农村包围城市”的路子,从产品创新和渠道下沉这两条路来实现走量;2016年,统用还将投资逾亿元兴建陶瓷厂,为统用卫浴整体化注入强劲生命力…广积粮,缓称王,愿与兄弟共富强。统用卫浴正不断稳固自己的根基,从团队利益出发徐徐图进,陈大航的蚂蚁军团正目光发亮,铿锵前行!

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