在卫浴洁具领域里，如何打品牌已成为各大卫浴企业彼此较量的一个关键点。在被誉为国内最大的水龙头、五金配件集散地之一及全国三大水暖产业基地之一的福建南安，品牌竞争更是激烈。然而，对于扎根在南安，有十几年品牌历史的“苹果王”卫浴来说，其品牌推广有着自己独特的一面。

　　“苹果王”卫浴从诞生至今，走过了风风雨雨的12个年头，12年来苹果王卫浴凭借着其强劲的后发优势及创新进取的精神惊艳国内卫浴市场，吸引了无数消费者的眼球。无论在福建本土还是省外城市及众多大型卖场都有“苹果王”的倩影。在12年的努力耕耘中，在年轻董事长吴连春带领下，苹果王卫浴不断追求和营造卫浴空间的文化氛围，卫浴产品既朝气蓬勃又舒适使用，科技和实用并重。在不断的发展中，2010年，苹果王商标被泉州市工商局认定为知名商标。同年，又被司法认定为中国驰名商标。今年春天，苹果王卫浴占地50亩的新厂区在安溪县玉田工业区动工建设，总投资8000万元人民币。该项目全部建成投产后，将实现苹果王卫浴的跨越性发展。

　　品牌的崛起和发力离不开经销商的配合和支持，这种“鱼水关系”也在苹果王卫浴体系里体现得淋漓尽致。在这建材市场传统意义上“金九银十”的黄金销售时机，苹果王制定了精确的市场定位，加大了品牌推广力度，适时推出了一系列的产品组合方案，凭借良好的品质和口碑在消费者当中赢得了不少声誉。在昆明的卫浴市场中，苹果王昆明总代王鸿福分享了他的品牌提升历程。

苹果王昆明总代王鸿福

　　【中洁网】王总，是什么促使你选择苹果王卫浴，苹果王卫浴有哪些方面吸引你?

　　【王鸿福】在代理苹果王卫浴产品之前，我代理过其他卫浴产品。经过几次的尝试，我对选择合作厂家有自己的认识，一是选择合适的合作厂家,讲求厂家的产品定位与本地区域市场机遇相吻合，也更关注厂家的整体运作思路;二是市场操作空间要大;三是要有一定的利润空间。

　　在最初的经营中，如何选择代理品牌却着实让我费了一番脑筋，由于卫浴品牌众多，质量水平也参差不齐，选择一个有质量保障，消费者认可度较高的品牌便成了我选择品牌的重要标准。

　　当初选择苹果王这个品牌时，苹果王卫浴在市场上已被行业认同，其发展的思路也十分清晰，与我欲求长远发展的经营理念不谋而合，我们的合作也便顺理成章。我认为，厂家当前的发展状况固然很重要，但老板的思路同样重要，有句话说‘代理商跟着企业走，企业主只想带领企业跑五十米，代理商注定无法跑一百米’，我觉得很有道理。在代理苹果王卫浴之前，我到苹果王总部实地考察，并对厂家实力、产品质量、产品线多方面进行综合评估后，我正式取得苹果王卫浴云南的代理权，开始了苹果王云南的拓展之路。

　　在代理苹果王这两年多的时间，苹果王卫浴的产品款式、质量和整体形象系统得到了我们经销商和消费者的认可。除此之外，苹果王总部在供货、售后及处理退后上都很及时，这体现出一个大企业在管理和理念上都很成熟。无论是从市场份额还是客户反馈上，我都相信自己当初的选择是没有错的。

　　【中洁网】您怎样看待苹果王卫浴未来在昆明的发展，苹果王卫浴的优势竞争力体现在哪些方面?

　　【王鸿福】对于苹果王品牌来说，苹果王的品牌优势之一体现在产品的设计风格上。苹果王的主力产品都是经过深入的市场调查，融入消费者真正需要的功能，摒弃那些“鸡肋”功能，然后结合人体工学和美学的工业外观设计而成的。

　　随着市场经济及国家政策的变化，目前主要卫浴市场正逐渐想二三级市场转化，在接下去的一年里，苹果王卫浴将主要发展二三线城市的分销网络。凭借总公司在品牌建设和市场营销上的优势，分销网络的扩张只是个时间问题。

　　【中洁网】在业内，苹果王的售后方面广受称道，苹果王的售后是如何做的?

　　【王鸿福】苹果王卫浴不仅个性的色彩和时尚的款型吸引广大消费者，而且苹果王卫浴全程的优质贴心的服务也是有口皆碑!苹果王洁具所有产品三年保修，终身维修，服务质量三个月内100%追踪反馈服务的同时，让您真正感受到星级般的“五免费”服务，即：免费设计咨询、免费量尺寸、免费送货、免费上楼、免费安装。苹果王洁具的服务，从每一个细微之处皆体现了苹果王贴心的关怀。正是因为苹果王洁具众口皆碑的全程服务，才使得苹果王洁具在行业里独树一帜!

　　【中洁网】目前苹果王卫浴在昆明的市场布局情况如何，请您分析一下今年昆明卫浴市场的特点、竞争态势?

　　【王鸿福】总体来说，今年整个国内的大环境都不是很好，昆明市场在大环境的影响下也有些波动，但是凭借苹果王卫浴精确的市场定位和过硬的产品质量，以及苹果王卫浴这两年来在云南分销商和消费者心中的良好印象。今年，苹果王卫浴在云南更是大刀阔斧，在品牌推广、分销商拓展上又迈上了一个新台阶。

　　【中洁网】能否简单介绍一下您们的经销渠道及新的拓展计划?

　　【王鸿福】通过两年多来与苹果王总公司的友好合作，我对苹果王卫浴很有信心，今年九月份又投入了几百万做四川省的代理权，争取2012年再上一个新台阶。

　　【中洁网】您是怎样评价经销商和总公司的关系，苹果王总公司在对经销商的扶持上都有哪些政策?

　　【王鸿福】经销商和厂商是“鱼水关系”，在和苹果王合作的这几年中，我们看到了苹果王对经销商的重视和扶持。苹果王为确保经销商利益，在渠道管理体系上进行了创新，建立了营销渠道的定期评估机制、激励机制、随时根据市场变化的调整机制，加强对渠道的总体数量控制，促进现有渠道升级，不断提高渠道的战斗力与反应力，建立稳步提升、步步为营的销售渠道。此外，产品研发中心还将不断推出更多风格、更多的产品品类，实现苹果王品牌的全面升级。

　　【中洁网】“金九银十”是卫浴市场发力的关键时刻，在国庆期间苹果王推出了哪些活动，有没有促销计划，是怎样促销的?

　　【王鸿福】关于国庆促销，总公司还是推出了很多优惠措施，然后我在根据云南市场的特点定制了不少组合套餐。

　　【中洁网】王总您对目前整个建材卫浴市场有什么看法?

　　【王鸿福】由于受房地产宏观调控以及外销市场的萎缩，在加速严峻的金融环境，今天整个建材卫浴市场的大环境不容乐观，中小型卫浴企业面临着不小的困难。但并不是说没有出路，卫浴企业和卫浴经销商在这个关键时刻要通力合作，相互理解，在不断的深化合作中实现共赢，不断的加强产品品质，完善服务，才能在激烈的市场竞争中立足。

　　苹果王卫浴简介

　　苹果王卫浴有限公司创立于1998年，公司位于中国三大五金水暖产区的南安。经过多年的积累和沉淀，苹果王已经成为福建卫浴市场生命力蓬勃的卫浴品牌，品牌专卖店网点遍布国内市场，部分产品远销国外市场，签约 “同一首歌”著名主持人梁永斌后，品牌进一步提升。苹果王卫浴集研发、生产和销售于一体，先后通过了ISO9001、ISO14001质量管理体系认证，国家节水产品认证等等，其质量由平安保险承保;“APPLE KING”品牌先后荣获“泉州市知名商标”、“中国驰名商标”、“消费者信得过产品”等荣誉。