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两大市场助力五金行业 驶入营销“快车道”
时间:2011-09-21 17:33 来源:中国建材采购网

  伴随国外各大五金品牌入驻中国市场,国内中小五金企业的发展之路越走越窄,为了能够在行业中占有一席之地,绝大多数五金企业家开始加大产品创新,和产业转型的力度。另外,在营销方式上,也开始翻新花样,渴望找到更合适的推广方法。

  当传统销售不在如日中天,五金企业开始试水电子商务;当明星代言已成如风往事,五金企业开始尝试植入式广告...对五金行业来说,每一次转变都只为一个目的:拓宽市场,增加销售业绩。

  尽管这些措施一定程度上或能提高五金企业的产品销量,但中小五金企业要想在国内一线城市同大企业、大品牌展开抢夺市场战役,仍存在差距。如果企业没有财力、品牌、物力,笔者建议中小五金业主们不如学习中国共产党的战役眼光:锁定二三级城市及农村这两大市场。如果抓住这两大新兴市场,中小五金行业进入’营销快车道’,并非难事。

  布局农村市场

  据了解,在中央下达的文件中,就明确要求:健全强农惠农政策体系,推动资源要素向农村配置;积极引导社会资源投向农业农村;大力开拓农村市场。

  国家惠农政策的不断出台将刺激农村建设持续发展,不仅重点突出农业发展与促进农民增收,更为相关配套五金产品开拓了新的市场。由此可见,农村基础工程的建设、农业的发展以及城乡一体化的进程,都使农村终端市场成为相关五金企业未来发展布局中亦可重要的棋子。

  如果中小五金企业在抢夺一线城市市场中,举步维艰,不如密切关注农村市场,尽早谋划,精心布局,在抢夺农村市场的博弈汇总占领先机。

  例如,随着农业现代化进程的跟进,农业机械有了新的发展,符合农村市场的机械装备销量走俏,而农用生产工具的投入,也刺激了相关企业的生产激情,钢铁行业也可籍此消化库存,而依附于钢铁生产的门窗、建筑五金厂家,都可以有广阔的发展空间。

  国家信息中心的数据显示,2010年京沪等一线城市五金消费增速较缓,二三线市场却分别达到了31%,许多二三线城市的增长率已经超过了30%。相反,国家房产新政的调控,已经一线五金市场继续增长的障碍。

  相比一线市场的日益饱和,二三线城市的优势日益凸显。专家表示,一线城市占全国人口总数的8%,二三线城市占60%以上,二线程是占全国经济总量的55%,消费潜力巨大。同时,二三线城市五金企业入驻量相对比较低,竞争压力较小。随着’十二五’规划推出后,2011年,中国城镇华进程会更加迅速,日益崛起的中小城市无疑将成为中小五金企业发展的’后花园’。

  在我们五金企业中,一些比较有先见之明的企业就已近将市场目光转移到了二三线城市,在全国家居市场整体表现不是很理性的情况下,顶固五金2010年的销售业绩比去年同期增长了35%,究其原因,主要是顶固坚持深耕二三线市场,广撒网点,取得了非常不俗的市场成绩。

  为此,五金企业要想谋求长远发展,拓宽市场,不是将企业目标转移国外,而是抓住以上两个国内市场。采取’农村包围城市’的市场攻略,才是发展硬道理。

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关键词: 五金
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