制定针对性策略，大力推广节能产品
访都龙卫浴龙岩总代理苏玺胤先生
都龙卫浴龙岩总代理苏玺胤先生
核心提示：今年两会，低碳经济、环保经济被视为国民经济发展的一个重要风向标。同样在卫浴洁具生产领域，环保、低碳、节能已经成为市场需求的重要指标。都龙卫浴一直就以节能、环保做为中心目标，带给消费者健康、生态、环保的卫浴产品。
【中洁网】苏总您好! 您是什么时候开始接都龙产品，当初是如何在众多的卫浴品牌中选择都龙的?
【苏 总】我们跟都龙合作了整整两年的时间，在做都龙的代理之前，我已经在做卫浴洁具了。两年前，我们还没开始做品牌，但是我们也开始意识到未来是品牌化的时代，如果不提早做品牌的话，将来会在激烈的竞争中被淘汰，所以我开始踏上了物色实力卫浴品牌的路程。
当时我特地来到佛山、广州等地考察，就是在那时接触到都龙卫浴。我对都龙考察了解了很长一段时间，也上网查了一些关于都龙的资料以及客户的评价，看到它有很多工程实例，配套服务也很完善，而且感觉都龙很专业，在新产品的研发、生产、销售等方面都走在了行业前沿，服务也非常到位，在发扬我们的卫浴文化方面做得很好，后来就决定要做都龙的产品，产品涉及到浴缸、淋浴房、柜盆、五金挂件及各种配件。我对都龙整个公司的目标和运作都很有信心。
为什么都龙可以成为一个品牌，可以在激烈的市场竞争中占有一席之地?因为都龙自己的发展规划是很完整的，是很有发展潜力的一个品牌。通过这几年的亲身经历，我更加坚信自己的选择是没有错的。
【中洁网】在目前国内陶瓷卫浴市场激烈竞争的大环境下，都龙卫浴在龙岩地区处于什么地位?您能介绍下您经营的都龙在当地的营销情况吗?
【苏 总】龙岩是一个资源型的城市，外来人口特别多，大量的人力资源助推着当地经济的快速发展。谈到卫浴行业，可以说麻雀虽小五脏俱全，当时很多一线品牌已经开始入驻并在当地打出了名气，某个品牌还控制了当地卫浴市场相当大的份额，与他们相比我们的起步算是比较晚的。
2009年金融危机爆发后，在大家都普遍被动过冬的情况下，都龙卫浴转变营销策略，主动出击寻找市场的突破口，这种行为充分展现了公司决策层的决策魄力，也激发出公司上下对市场运营的信心。
都龙经过近十年的运营，从产品开发，产能储备到营销渠道网络的建设，乃至品牌形象的建设体系，都已经搭建完成并日臻完善，整体效果非常明显。所以在这个时候，公司逆势而行，在网络、电视等主流媒体频频投放宣传广告，让更多的消费者进行产品体验，迅速地提升都龙在当地的品牌知名度和美誉度，进而快速地提高市场占有率。同时，也展现了我们都龙在卫浴品牌领域里的龙头领军形象。
【中洁网】目前，市场品牌意识日益强烈，您认为卫浴洁具企业要树立品牌，适应竞争，应该从哪方面做准备?
【苏 总】我们公司今年的工作重点将着力于渠道的扁平。从品牌推广这一块，我们今年提出的是几个方面的统一：形象的统一，产品统一、服务的统一等等，我们希望从这几个方面进行统一，把都龙品牌形象提升到一个新的高度，让消费者对都龙的认知也进而提升。
【中洁网】随着国家节能环保的要求越来越严格，节水产品是很多卫浴企业的一个主打产品，未来节水产品也将成为主流，在这样的环境下，您对环保节能卫浴产品的推广有何看法?
【苏 总】都龙卫浴从03年创办以来，一直就以节能、环保做为中心目标，有着义不容辞参与建设“节能型社会”的责任和义务。为了响应国家节能减排号召，都龙研发团队历经两年的技术攻关，进行产品的研发、生产，研发出不靠任何辅助配置节能环保卫浴产品。都龙在传统配置上加强了流体力学原理达到节水目的，并运用到目前的实际生产当中。做到所有坐便器款式大排6升以内用水量，并通过国家节水认证。部分产品例如DL—2439坐便器按(GB 6952—2005)标准测试3升排水量都能完全通过。把节水真正带给千家万户，而非停留在试水台上。
都龙每年都会举行以节能、环保为推广的大型公益活动。活动最大的中心就是倡导全民节水，推广都龙节能产品为主，方便用户使用到都龙节能产品，也为社会多做一点点贡献。全民行动，做到“节约用水，有你、有我、有都龙”!
【中洁网】根据您的计划，在接下去的代理销售中，都龙(龙岩)的新一轮规划是什么?
【苏 总】接下去的事情会怎样还是一个未知数，但都龙与我们已经做好了充足的准备，准备新一轮的市场攻略。经过近十年的发展，我们已经站在另一个更高的台阶上，无论是对品牌价值或是企业产品品质上都应该有一个更高的发展要求。都龙必将把握这个有利的契机，在新的一年携手各地分销商踏上另一个更加精彩的旅程，共同发展，共铸新的辉煌!而我们龙岩也会在这个契机下扬帆起航，继续领跑。
都龙卫浴龙岩专卖店
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