鱼水相依 品质是经销商选择和顾客信任的保障
访达尔玛广东总代理吴彦忠先生
达尔玛广东总代理吴彦忠先生
达尔玛卫浴
【中洁网】您好!您是什么时候开始接触达尔玛产品，当初是如何在众多的卫浴品牌中选择达尔玛的?
【吴彦忠】你好!我真正接触达尔玛卫浴是今年五月份在上海国际厨卫展的时候，但真正做达尔玛是八月份开始的，当初在上海展会也看了很多品牌，特别是在当今品牌林立的环境下，作为经销商要选择一个在市场上有着竞争优势的品牌，确实不是一件容易的事情，当初选择达尔玛主要原因有几个方面：一是达尔玛的定位，达尔玛是走中高端品牌这条路线，我们做的是品牌专卖，这符合我公司的操作方式;第二是达尔玛是一家生产型厂家，作为生产型厂家在产品的品质上把控有着丰富的经验;三是达尔玛的设计上有它的独特性和新颖性，在市场上能吸引消费者的眼球，
【中洁网】在您代理达尔玛的这么段时间中，你对达尔玛产品的特点有什么评价?
【吴彦忠】产品的特点主要有：新颖、简约、品位，有着新颖的设计符合当代人简约的生活，从而让人对卫浴生活有着更深的品位。
【中洁网】在目前国内陶瓷卫浴市场激烈竞争的大环境下，达尔玛卫浴在当地处于什么地位?您能介绍下您经营的达尔玛在当地的营销情况吗?
【吴彦忠】好的。毕竟达尔玛是一个新生的卫浴品牌，在我们这边还是有很多消费者不熟悉这个名字，但是凡跟我们接触过的同行业也好，还是消费者也好，无不对我们产品的卖点表示认同，我们在短短的几个月，我们相继在广州、韶关、惠州，深圳都开了专卖店，我相信2010年我们专卖店的覆盖率将会更广。
【中洁网】根据您的了解，达尔玛有那几款产品特别受消费者欢迎?
【吴彦忠】其实没有说具体哪几款产品是特别受消费者欢迎，达尔玛的产品不论是从外观上，还是从价格上都比较均匀，每个消费者都有着他们的品位，从我个人来说，我比较喜欢达尔玛的两款龙头，有一款是按照路灯的理念，另外一款是根据运动员游泳的形态来作为设计的理念。
【中洁网】产品品质是品牌发展的强有力支撑，对于近年来达尔玛公司的产品质量、售后服务和创新能力您是否满意?
【吴彦忠】在五金件方面的质量是毋庸置疑的，在陶瓷类和浴室柜方面我想我们应该再加强，在售后服务还是很满意的，对于达尔玛在产品的创新能力方面我相信达尔玛绝对有这个能力。
【中洁网】对于达尔玛，您作为代理商还有那些期望或者要求?您如何看待代理与厂家之间的关系?
【吴彦忠】作为代理商，我最大的期望是达尔玛能够继续把产品的品质做好，在物流方面想一些更有效的办法为我们节省发货时间。你的第二个问题是代理跟厂家之间的关系，我是这么认为，在现在这种多元化的市场经济，并不存在着谁是主、谁是次的问题，代理商的销售情况直接影响到工厂的盈利，而工厂生产出来的产品品质好坏又制约着代理商的销售情况，所以两者是鱼水相依，谁也离不开谁，只有相互诚信，相互共进才能创造双赢的局面。
【中洁网】据您预计，在接下去的代理销售中，达尔玛在当地的新一轮规划是什么?
【吴彦忠】我们现在正在筹备整个广东省的旗舰店，规划新的广东运营总部，我们将会加大我们的市场拓展队伍和销售人员，在新的一年里，我们还是立足于全方位为我们省内代理商解决问题，从店面设计到店员培训，再到推广活动都由我们来帮专卖店做，而且我们也会结合当地经销商到刚建好的楼盘进行品牌推广和让利活动，从而扩大达尔玛的覆盖率。我们有理由相信未来一年达尔玛将会家喻户晓，逐渐成为消费者的首选品牌，
2010年已经向我们迈进，我们对卫浴行业充满着信心，但由于房地产行业的不稳定和不健康发展，让我们存在着不小的挑战，但是我们必须相信，机会永远是留给有准备的人的。
【中洁网】谢谢吴总接受我们的采访!
【吴彦忠】谢谢!