背景： 
帝碧萨,源自浪漫、激情与灵感迸发的西班牙。自1974年创立以来，以人性化设计，节水环保理念和创新精神，为全球五大洲60多个国家提供高品位的水龙头产品，是全球最大的水龙头生产厂商之一。
帝碧萨洁具(宁波)有限公司总经理陆强，全程参与了西班牙帝碧萨集团在中国区的项目筹备、投产及后续运营，是帝碧萨集团在中国区的总负责人，负责中国工厂的管理及向国外客户供货。自2005年起，帝碧萨洁具(宁波)有限公司已向国外客户发送了近300万套品质完美的水龙头产品，获得世界各地用户及总部的认可。
2009年，帝碧萨集团在中国进行了密集的调研，准备进军中国市场通路，把优质产品带给中国消费者。陆强所带领的团队被赋予了这一新的使命：建立中国营销团队，开拓中国市场。2009年12月17日，中洁网记者来到位于宁波杭州湾新区欧洲工业园的帝碧萨洁具(宁波)有限公司，对帝碧萨全球营销总监何塞先生及中国区陆强总经理进行专访。
帝碧萨全球营销总监何塞先生（左）与陆强总经理
以下为对陆强总经理的专访：
帝碧萨洁具中国区总经理陆强：
零到无限大实现集团在中国市场扩张
文/吴绍顺 图/黄志钦
记者：陆总您好，作为帝碧萨集团中国区的负责人，您全程参与了项目的筹备和运营，您可以谈谈这个过程吗?
陆强：帝碧萨集团经过长时间的调研和准备，在2004年正式进入中国。公司座落在宁波的杭州湾新区，2005年投产生产水龙头，产品销往欧洲、美洲、中东、香港等地。从2005年年中到2009年年末，我们已经累计交付近300万套龙头，整个产品线齐全，产品质量得到了用户的认可。在这近300万套龙头当中，没有一个客户的投诉，我们感到非常安心，同时非常自信。
记者：我们了解帝碧萨集团非常看到中国的市场，请您谈谈总部对中国市场的期望和规划。
陆强：谈到中国市场，包括中国市场前期的准备以及未来的打算，我想借用中国周易上的三句话：一是与时消息。对我们集团来说,进入中国市场,是随着中国经济的发展的一个必然。中国最具有活力的发展水平，促成了帝碧萨集团进入中国市场，这是一件水到渠到的事。
同时，既然我们来到中国市场，易经上还有两句话，叫与时偕行、与时俱进，集团会根据中国特定的市场环境和特点，会顺应这种规律的发展，让客户接纳我们的产品。消费者使用我们的产品将会感觉到骄傲，我们将带来一种良好的产品体验。
中洁网记者，帝碧萨全球营销总监 何塞先生与 陆强总经理(右一)
记者：具体到产品这一块，帝碧萨集团在中国产品定位如何区分?产品的发展趋势如何?
陆强：大家知道，欧洲、美国是世界经济发展的领头羊，生活品味非常高，非常有情趣，生活质量高，这决定了我们的产品,包括中国和世界，我们的产品、质量和设计都是一致,我们的产品和西班牙产品都是一致，包括欧洲、美洲、非洲、中东，我们都是全球同步发行。
所以到中国以后，我们仍然定位于中高档，让中国消费者感觉到产品优雅、高雅、物有所值。,
记者：关于渠道和通路建设，帝碧萨集团在中国的拓展，您有如何的规划?
陆强：中国市场有一句名言，“渠道为王”，我们对中国市场作了分析：第一个市场就是家装市场(建材卖场);另外一个渠道是装饰装修公司。中国房地产业非常发达，每年都有数以百万甚至上千万的成交，所以家装市场非常有潜力。同时，在一般的工程项目， 如高档星级酒店、会所、高尔夫球场、海滩的休闲中心等等。对于未来世界乃至中国的销售通路和渠道，我们还认为网络营销非常值得我们关注和投入。
同时，中国和欧洲还有一些区别。在欧洲和美国，人们喜欢DIY，他们以DIY为荣。在中国这一方式还不普遍，我们希望把国外的DIY的理念引入中国。让中国客户和消费者不仅用我们的产品感觉到快乐，同时亲自动手、组装，在这个过程中，人与产品互动，实现更好的产品体验。
记者：刚才您对中国的渠道建设进行了完整的解析。我们知道，您需要一个团队去实现这个目标，请您谈一谈我们团队的建设和对中国的市场期望。
陆强：帝碧萨要在中国取得成功，首先是人，有一个好的团队。首先我们要有一个很强的市场策划和调研TEAM(编者注：团队)，还要有一个非常积极向上和有进取心的销售团队。当然，任何产品都需要有售后服务，这一块也非常重要，没有售后服务就像人类社会没有医院,这是不可想象的。
我们正在筹划中国的营销中心，其中一个很重要的功能，就是售后服务。我们要让消费者使用我们的产品，非常放心，完全没有后顾之忧。
中洁网记者与陆强总经理(右)
记者：帝碧萨集团在中国市场拓展，有一个时间上的安排?
陆强：根据2009年中国房地产业的销售数据，我们预估，未来将以10%的速度增长，到2010年，家装水龙头市场将有500亿的市场规模，这是一个非常大的蛋糕。我们将快速切入市场，先建立一个根据地。
我们这样计划，花一到两年，打造一些样板市场，在二线市场如经济发达地区，宁波、苏州等，我们将进行一些推广，也会寻找一些经销商的合作伙伴。同时，我们会有自己的直营店，专卖店、旗舰店，通过旗舰店展示我们的形象，让消费者近距离接触产品，让他们感觉到帝碧萨在中国的影响。
通过建立这么一种与客户近距离的沟通模式，未来三到五年，我们将全面进军内地市场，包括省会城市，让我们的产品市场做大做强，让全中国的消费者与我们互动，融和起来。
记者：您作为中国区的负责人，担子很重，您有信心吗?
陆强：谈到信心,中国市场非常大，我们现在在中国市场销售数字还是零。零意味着市场前景无限大，从零到无限。只要我们踏出第一步，市场的前景是非常乐观。我带领中国团队，我也非常有信心，我们一定能够在中国市场中生根发芽，茁壮成长!