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科博仕:以点带面细分市场 五年之后面向全国
时间:2009-11-02 10:50 来源:中洁网
作者:孙晶 www.jieju.cn

  以点带面细分市场 五年之后面向全国

  ——专访科博仕卫浴总经理刘铭华

科博仕卫浴总经理刘铭华

科博仕卫浴在开平设立工厂

科博仕卫浴总经理刘铭华与中洁网三位工作人员合影留念

  【记者】刘总,您好!走进科博仕的生产基地,我们看到了产房与办公大楼的规模,感受到的是一种严谨的态度,我们了解到科博仕与台湾太子卫浴是同一经营团队,能否为我们介绍一下科博仕卫浴?

  【刘铭华】好的,科博仕卫浴科技有限公司成立于2006年,工厂设在广东开平市。公司与台湾太子卫浴是同一经营团队,我们坚持以“团队、品质、创新”的经营核心,本着“创建国际一流卫浴企业”的经营目标,公司全体员工精诚协作,不断创新,为迅速发展的国际、国内市场提供优质的卫浴产品。

  【记者】作为一家台资企业,您觉得台湾的卫浴市场与大陆的市场有什么不同之处吗?

  【刘铭华】说到不同,我发现了很有意思的一点,在台湾的卫浴行业里,除了消费者,最大的就是水电工,其次是经销商,最后是工厂。原因很简单,在台湾,卫浴产品在出售之后,都是水电工负责安装,如果一些产品在安装中遇到什么问题,那就肯定过不了水电工这一关。而在大陆不一样,最大的是工厂,其次是经销商,至于水电工几乎没有什么声音。

  目前,在大陆的卫浴市场中,消费者最关心的是品牌,其次是价格,最后才是质量。大家买东西,总是会选择那些知名度高的牌子,而后是在这个牌子中选择适合自己消费价位的产品,最后才是考虑产品的质量,我觉得如果从长远来看,这是对消费者不利的。

  我们做生意讲究是一个“长远”,要做长线,而不是一夜暴富。我认为卫浴产品只是一个半成品,除了确保产品的质量,它的售后服务也很重要。所以相比一般的企业,科博仕更加注重产品的售后服务,在各地经销点都设立了办事处,目的就是为了确保售后。

  【记者】在产品方面,科博仕的产品是否会延续台湾卫浴企业引进先进工艺技术的优势呢?

  【刘铭华】科博仕根据消费者的普遍需求,精心打造公司多条产品线。一直努力研究开发集现代、休闲、古典、优雅于一体的卫浴产品,主要有适用于面盆、浴缸、淋浴、洗物盆和净身盆等五大类水龙头毛巾架置物架等挂件类及各种五金制品。同时采用电脑系统辅助设计开发和模具制造,每一件产品从设计到装配成品,均采用优质的原材料和零配件,阀芯采用日本MARUWA瓷片及台湾制的胶圈,产品持久耐用;每一件工序环节也都在严格的质量控制下完成。

  为了保证产品质量达到高档卫浴产品的要求及标准,我们的阀芯采用日本MARUWA瓷片及台湾进口胶圈,节水又耐用。韩国蒲项SUS304不锈钢板,光鲜亮丽,不易生锈。另外,我们的产品还采用了“防呆”的人性化设计。通过防呆设计,使人们在操作的过程中稍不注意,也不会发生事故。

  【记者】当初在大陆建立科博仕卫浴,相信你们也是很看好内销市场,随着目前卫浴企业纷纷转战内销市场,请问你们将采取什么样的营销策略来赢战市场呢?

  【刘铭华】我们的做法就是“以点带面 细分市场”,目前,我们的营销推广区域主要集中在西南地区,并通过区域性的试点,来带动未来整个市场。我们的目标是在未来五年后可以面向全国。

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