主持人：吴光琛：《商务周刊》主编嘉宾：

        隆全明：广东地中海卫浴科技有限公司董事长、总经理

        张敏：东视广告策划有限公司总经理、中国注册高级策划师

精彩观点：

        吴光琛：●我们要怎么样把卫浴也做成像家电那样的必需品？这是做卫浴的企业应该要思考的问题。我们是不是可以开发一些可以成为大众必需的产品？我们在开发设计、推广的时候应该考虑这些问题。

        ●企业一开始做的时候就应该考虑国内市场，品牌的根是在国内的，要把国内品牌知名度塑造起来，哪怕盈亏平衡也要做，你想做一个长久、有竞争力的企业就必须考虑这个问题，做OEM、出口是解决眼前企业生存的一个办法，但不是长远方法。

        ●钱是谁的不要紧，关键是谁在用，谁在用这个钱，资源就向谁倾斜，谁能够调动这些钱别人就会跟你合作。资源的整合很重要，能够让企业迅速长大。

        隆全明：●卫浴行业的发展空间是很大的，从市场角度来讲，随着生活水平的提高，人们对家庭装修的需求也提高，卫浴市场空间就大。但卫浴行业规模要真正起来至少要3到5年。

        ●卫浴行业如何把规模做起来，我认为可以采取合作的形式，同行内强强联合，当然是差异的合作，共同建立并整合国内的渠道，然后再跟国际厂家合作，这样才有话语权。

        张敏：●目前卫浴行业跟家电、涂料行业是有一定的差异，没有那么成熟。卫浴在中国来说还是高档产品，要成为像家电那样的大众消费品还需要一个过渡期。

        ●目前卫浴行业还有一个问题就是企业只管生产研发，很少去关注消费者需要什么。而且太复杂，买回来之后家里人不会用。

        有三道“槛”拦在了我国卫浴行业面前：一，能源持续紧张造成卫浴行业的生产成本居高不下；二，政府对房地产宏观调控力度的增大，给与房地产息息相关的卫浴行业带来了极大的压力；三，伴随着中国WTO五年过渡期的终止，国际知名卫浴行业巨头已竞相入驻中国，市场竞争将更趋激烈。

        有业内人士预测：未来的20年是房地产消费的黄金时期，也是卫浴行业发展的黄金时期。卫浴市场空间很大，这是业内人士一致看法，作为中国卫生陶瓷的主要产地佛山，其卫浴行业发展迅猛且品牌众多，但规模小、人才缺等问题仍然困扰卫浴企业，企业该如何跨越这三道“槛”？

前景：卫浴市场空间很大

        吴光琛：目前卫浴产品正在逐渐被人们接受，随着人们生活水平提高，卫浴产品走入普通家庭的趋势很明显，但目前行业的发展与需求的趋势还是有一定差距。这说明卫浴行业有很广阔的发展空间，问题是我们怎么做好这个行业。目前中国卫浴行业规模比较小，企业规模也比较小，因此竞争力比较弱；品牌的影响还没有完全建立，还是一种比较单调的品牌形式，产品依赖性比较强等。

        隆全明：不可否认，这几年国外市场我们是走了差异化路线才活过来的，别人做不了的我们去做，但量很小，我们还是要保证差异化，在此基础上规模化。

        吴光琛：任何一种产品到了规模化的时候利润就不高了，所以企业走向规模化未必是好事，走差异化未必不是好事。最初上海股市，有和尚炒股，他总是赚钱，他用佛的思想去炒股，是做善事，你不要的我买，你要我卖给你，因为别人不要的时候价格是低价，要的时候价格是高价。

        张敏：现在也有很多人这样做，比如二手市场，其实很多东西都是新的，价格还比新产品高，这也是一种策划模式。

        吴光琛：目前卫浴行业人才梯队还是没有形成，运作高手缺乏。卫浴可以学习微波炉的方法，一个行业怎么样推动其发展，不是想怎么做就怎么做，产品的一开始定性很重要，比如卫浴，怎么定性让更多消费者接受，这样其未来发展才有很大空间，像蒸气房，以后也会限制其发展，很多人会认为不需要。所以一个产品如何定性很重要，不能限制其内涵和外延，卫浴企业要跳出卫浴圈子站在消费者立场来考虑问题。我很欣赏微软的比尔·盖茨，他在开发Windows视窗的时候叫了一个不懂电脑的人当项目组长，他认为如果他都能操作这个技术肯定所有人都能操作，跳出了IT行业放在更广阔的空间去，产品才有空间。电脑蒸气房只是高档市场，不能规模化，企业不要守住原来的概念不改变，要打破顽固思想，找到新的空间，目前我认为卫浴行业处在变革前夕，就像黎明前的黑暗，如果不变革，还是处于僵持阶段，谁能熬到黎明谁就成功了。